而提到栖作的下一步，品牌创始人 张良可也明确表示将从塑造产品到塑造品牌，打造栖作自有睡眠经济。以可拆卸床垫为中心，栖作目前已推出4款枕头周边产品，今年下半年将持续推出包括四件套、床笠、抱枕在内的床上用品全品类，未来也将进一步延展并完善睡眠产品全品类，围绕“高透明，高品质，高环保”营造栖作睡眠生态圈，通过理想化的生活方式触发用户消费欲望。
睡眠市场与品牌的相互成就
近年来，随着消费者对于生活产品要求由“满足基本需求”进阶为“更高的生活品质”，睡眠消费作为一个新热点进入公众视野。
据不完全统计，截至2018年，我国整体睡眠市场容量已超过10000亿元，而据京东大数据研究所发布的《2019-2020线上睡眠消费报告》中提供的数据显示，超过50%受访者表示“没有进行过睡眠消费”，对于有改善睡眠需求的用户数据，睡眠消费还有很大的市场空白。栖作的急速增长是必然离不开细分市场赛道时对于睡眠市场的精准出击的。
而在产业发展布局中，比起外包模式下对上游代工厂不可避免的依赖，栖作选择以DTC模式直接触及消费者，凭借线上线下全链式配合把控品牌在产业链中的话语权。
线上，栖作不局限于kol的投放铺设，转向将消费者的真实评价激发效应打开市场，将用户转变为粉丝，以用户的自发分享铺设社交媒介口碑网。也由于直达用户的模式，床垫搭配师与用户间的一对一互动，让栖作得以累计一手数据和用户反馈，建立自己的数据库，以真实反馈进行产品迭代升级。
线下，也是家居消费的主阵地之一。栖作从品牌创始初期便开始线下布局，不仅限于“卖床垫”，而是以客户体验为核心，营造新型零售空间，打造一站式服务。目前，栖作已在全国铺设14处官方体验店，预计于今年年底将实现新一线城市全覆盖，完善栖作的区域矩阵生态。
如何在极速更迭的新市场中占领一席之地，栖作作出了新回答--顺应时代浪潮，瞄准消费者新痛点，精准出击。从线上到线下，从工厂到用户，两年内栖作将原本割裂的版块融汇并深化，形成统一的商业新体态。张良可表示，未来栖作也会逐渐破圈成长，当谈到栖作时，将不仅指代床垫或者某类产品，而是一种高透明、高品质的睡眠理念。返回搜狐，查看更多